email@adres.com

Fuarlarda farkındalık yaratmak

Rakiplerin ve internetin hızlı ilerleyişi, rekabeti tüm sektorlerde hızla arttırmıştır. Bu gelişme karşısında hazırlıksız yakalanmamak için mutlaka farklılık yaratmak zorundayız.

Yurtiçi ve yurtdışı olmak uzere yıllık hedeflerimize ulaşmak için birçok fuara katılıyoruz. Bu  fuarlarda yer almaya karar verdikten sonra ilk olarak düşündüğümüz, en iyi yeri en ucuza almak oluyor. Elbette bu önemli ama yeterli degil.

Rakiplerimizin de bulundugu bir fuara katılma kararı aldıktan sonra; sırasıyla şu prosedürü izliyoruz.

Yerleşim planını incelemek (giriş çıkış restoran aktiviteler gibi)

Bize göre önemli firmalar nerede yer almış, bunları incelemek

Standı belirlemek…

Diğer harcama kalemlerini (catering hostes agirlama v.s.) bütçelendirmek

Sonrasında sözleşmeyi yapmak…

Ve sonra fuar tarihini bekleriz...
 
Fuarlara, sadece yukarıdaki gibi hazırlanarak katılan birçok firma bulunmaktadır. Bu nedenle ziyaretçiler, her yıl sizleri aynı stand ve tarz ile gördüğü için yeni bir ürününüz olamadığını düşünebiliyor ve size uğramadan geçip gidiyor. Yani sizi fark edemiyor… Ya da zamanı çok değerli olduğu için farklı ve dikkatini çeken başka bir firmaya uğruyor. Hatta fuardan sonra ilk görüşmenizde, size,  " fuarda yoktunuz" bile diyebiliyor. Ve bunun suçlusu iyi tanıtım ve yönlendirme yapmayan fuar firması oluyor. Kendi açısından haklı olabilir. Ama katılımcı olarak biz “farklı” bir katılım gerçekleştirebiliriz.

Peki nasıl FARKLI olabiliriz?


Öncelikle ekip olarak bir araya gelinerek, (hangi fuar ise) konusuna göre, beyin fırtınası yapılmalı ve yeni fikirler üretilmeli.

Tüm çalışanlar maillerindeki imza bölümünün altına fuarın adı, tarihi ve stant numarasının olduğu maili eklemeli ki; mailleştiğiniz herkes fuarda olduğunuzu bilsin.

Yıllık reklam bütcesi fuar tarihine gore planlanmali ki; fuarın olduğu ay ve hafta dikkate alınarak bölgesel, ulusal ve uluslararası  açık hava, gazete-dergi, portal v.b. tüm reklamlarımızda fuarın adı, tarihi ve stant numarası belirtilmeli
 
Yıl içinde aktivite, toplantılar fuar tarihine göre planlanmalı ki; aynı bütçe ile hem toplantı yapılsın hem fuar standınız ziyaret edilsin. (Toplantı için organizatörden fuar alanında bir salon bile istenebilir)
 
Yeni bir oluşum içindeyseniz veya yeni bir ürün çıkıyor ise fuar alanı içinde basın toplantısı yaparak duyurulması sağlanabilir.
 
Katılanacak fuarın konusuna göre gazete, dergi, portal, tv tespit edilmeli ve fuara davet edilmeli, hatta belki de stant içinde küçük bir kokteyl düzenlenmeli
 
Alım yapacak olan sektörün dernekleri birlikleri tespit edilmeli ve özel bir davetiye ile fuara davet edilmeli. Hatta bir akşam yemeği ve stant içinde kokteyl düzenlenmeli
 
Önemli alım yapacak firma ve kişiler tespit edilmeli ve stantta randevulu özel görüşmeler yapılmalı
 
Stant içinde ürünü ön plana çıkaran aktiviteler yapılmalı ve organizatör firmadan bunun duyurulması istenmeli
 
Stantta ses getirecek bir isim ağırlanmalı ve basın ile paylaşılmalı


 
Gibi birçok çalışma yapıldığı taktirde katıldığınız fuarlardan en üst seviyede verim alabiliriz.

Günümüzde her konuda yaratacak olduğunuz “Farklılık” sizi başarıya götürecektir…
 
Sevgiler…
 




Bu Makale 19.08.2013 - 20:49:34 tarihinde eklendi.

Yorum Yaz

Kullanıcı Yorumları
  • İş Geliştirme Uzmanı - 28.08.2013 - 02:16

    Arzu hanım bu saydıklarınız zaten Türkiyede fuarcılık adına yapılan işler. Farklılık yaratmayı değil fuarcılığın püf noktalarını anlatmışsınız. Anfaş olarak diğer fuarların çok gerisindeyiz. Bunun nedeni de olağan şeyleri farklıymış gibi görmek olabilir. Çok haklısınız farklılık önemli.. Bununla birlikte belki de farkındalık daha önemli.

  • Serdar Sağlamtunç, FCSI - 28.08.2013 - 10:27

    Arzu Hanım bir fuar etkinliği için ipuçlarını yazmış. İyi güzel de farklı bir açıdan koyu ele almaya çalışalım. Fuar bir firmanın yenilik ve öncü üretimlerinin çok sayıda ziyaretçiye tanıtım çalışması mı, yoksa firmaların rakipleriyle aynı atmosfer içinde olmasının zorlaması mı? Bu soruya dürüst yanıt vermeye çalışılırsa herhalde ikinci şık ağır basacaktır. Özellikle üretim ve teknik gelişmenin yapılamadığı son yıllarda fuar katılımı adeta zorlama şartlarla yapılmakta. Bir kere bunun tersine çevrilmesi ve fuarın bir er meydanı olması gerektiği öne çıkmalıdır. Bir üretici yeni bir ürün yapamamışsa veya mevcudu yenileme çalışması ile örneğin daha ekonomik, daha çevreci duruma getirmemişse standlar arası çalışanların geyik muhabeetleri kaçınılmaz olur. Diğer boyut bu etkinliklerin devlet desteği ile yapılmasının saçmalığıdır. Kamu parasının bu şekilde sarf edilmesi anlaşılır gibi değil. Başka bir konu fuar alanlarının alt yapısı ile ilgili teknik gerekliliklerdir. Firmaların ürünlerini sergiledikleri alanlardaki teknik olanaksızlık anlaşılır değildir. Geçen yıl bir STÖ yaptırdığı anlı şanlı yeni bir bina eklentisinde düzenlenen fuarda sürekli elektrik kesintisi yaşandığını ve çoğu yerde su bağlantı uçları olmadığını gezerken izlemiştim. Bu kafa yapısı ile fuar mantığı uyuşmuyor ki. Ancak en önemli unsur firmaların yenilikçi ürün ve icatları fuarlarda göstermeleridir. Bir ulu devlet büyüğü bizlerin icat yapamayacağımızı söyledi ya, bırakın artık fuarı imalata bile gerek yok. Fuarlar her sektör için uzmanlık niteliğini taşımalıdır, yeni fikir ve üretimler ile ekonomik ve çevre dostu çözümler içinde olmalıdır. Biz bugün bir mutfak davlumbazından havayı atarken içine koyulan düzenekler ile ısı ve elektrik sarfiyatını en aza indiren ayarlamaları projelerimize koyarken bu gelişimi göz ardı eden yatırımcı ve üreticilerin zihniyetinin biraz rafine hale gelmesi sonucu belki daha verimli ve etkin fuar etkinlikleri olasıdır. Sözün özü Bilinen bir ürün cazibe yaratmaz.

  • fatma nurgül - 22.08.2013 - 10:06

    bu siteyi takip eden hemen herkes bu tür bilgi donanımına sahip kişilerdir diye düşünüyorum. Bene pek farkındalık yaratmadı.Biraz hazırlık sınıfı gibi olmuş.Daha parlak ve profesyonel fikirler duymak isterdim.

  • NEŞE AYDIN - 21.08.2013 - 09:05

    Her firma bilinçli bir şekilde fuara katılırsa pazarlamalarında sınır tanımıyoruz. Bazı firmalar bu işi çok ciddiye alarak tüm ekibiyle stantın başında duruyor. Güler yüzü, enerjik ekibiyle fuarın sonucunu başarıyla kapatıyor. Bu pastayı yapmak için herkes çaba harcarsa her sektör canlı ve verimli geçer.

Yazarın diğer yazıları
Tüm Yazıları
En Çok Okunanlar
Bunları Okudunuz Mu?
Yazarlar
Tüm Yazarlar
GÜNCEL HABERLER
SEKTÖREL HABERLER

Turizm gündemine ilişkin haberlerin her gün mail adresinize gelmesi için abone olun.