2 milyon dolarlık yatırım yaptı, otelciyle tatilciyi doğrudan buluşturdu
Turizm sektörüne internet dünyasından yeni bir oyuncu katıldı. 26 yıldır Bimtes Elektronik Laboratuvarları adlı şirketiyle bilgisayar tamir, bakım ve onarımı yapan Belfor adlı şirketin Türkiye temsilcisi olan işadamı Cemil Islıkçı, online bir otel rezervasyon sitesi kurdu. Otelz.com adı altındaki site, tüketici ile otelci arasında bir vitrin rolü üstlenecek. “Ön Ödemesiz Rezervasyon, Sıfır Tansiyon’’ sloganıyla 25 Temmuz’dan itibaren Türkiye’deki tüm otel-tesis ve tüketicilerle buluşuyor.
Eda Özsoy - TurizmGüncel
Bimtes Elektronik Laboratuvarları Limited Şirketi Genel Müdürü Cemil Islıkçı, şirketin hedeflerini Turizm Güncel ile paylaştı. Şirketin birikimlerini turizm sektöründe değerlendirmek istediklerini belirten Islıkçı, “Amacımız, Türkiye’nin Booking.com’u olmak” diyen Islıkçı, Türk tüketicinin yabancılardan daha iyi koşullarda konaklaması gerektiğini belirterek, “Bir hevesle çıkmadık. Matematiksel hesaplarımızı yaptık. Biz fırsatlar yaratacağız. Herkes için fırsat yaratacağız” dedi.
BİZ SADECE SERVİS SAĞLAYICIYIZ
Mühendis gözüyle matematiksel olarak olaylara baktıklarını belirten Islıkçı, “Bana göre yaptığımız iş, matematiksel olarak doğru verileri oluşturmak. Günümüzde bilgi teknolojileri çok önemli. Biz de 16 ay once fizibilite çalışmalarına başladık. Hedef, turizmci mantığıyla hareket etmek değil. Matematiksel olarak ihtiyaç duyulan bir iş kolunun bilgi işlem mantığıyla çözülmesine yönelik bir iş yapacağız. Hukuksal olarak bağlı bulunduğumuz yerler olacak. Ama işletme mantığıyla baktığınız zaman biz bir servis sağlayıcıyız.
Hedef kitlemiz oteller ve tüketici…Biz, otel sahibi ile tüketiciyi buluşturan bir programla piyasaya çıkıyoruz. Arada oluşan hiçbir işe karışmıyoruz. Bu işin çıkış mantığı budur” diye konuştu.
MÜŞTERİ PARASINI YERİNDE ÖDEYECEK
Zoonline Ananom Şirketi’ni kurduklarını belirten Islıkçı, şu bilgileri verdi:
“Ön yüzümüz www. otelz.com…Bu bir rezervasyon portalı. 365 gün erken rezervasyon şansının tanındığı, Türkiye koşullarında taksitli ödemesini de içine alabilen, müşteri memnuniyetiyle ilgili her türlü riski üzerine alan ama asla paraya dokunmayan, müşterinin parasını yerinde ödediği, otelcinin müşteriyi kendi prensipleri doğrultusunda hedeflediği bir site. Yani yemeksepeti.com’ün turizmdeki versiyonu gibi…. Biz son kullanıcıdan asla para almıyoruz. Otellerden kontrat parası almıyoruz. İş yapıldıkça komisyonumuzu alıyoruz. Fırsat sitesinin kontrolü, fırsatı sunan kişinin inisiyatifinde yüzde yüz değildir."
12 AY ÇALIŞACAK AKTİF TUR OPERATÖRLERİ ORTAYA ÇIKARACAĞIZ
“Bizim iki pazarlama kanalımız olacak. Birincisi direct pazarlama. Yaklaşık 35 kişilik kadro, Türkiye’deki tüm otellere gidip kontrat imzalayacak. İkincisi, tur operatörlerini kendimize iş ortağı olarak seçeceğiz. Onlara çok ciddi aldığımız yüzde oranındaki paydan yüzde 50’lere kadar varan gelir aktaracağız. Tur operatörleri bizim iş ortağımız olacak. Rakibimiz olmayacak. Bizim elimizde 8 bin konaklanabilecek tesis var. Tur operatörleri, sezona bağlı olarak çalışıyor. Sezon dışında malesef çok fazla çalışmıyor. Biz tur operatörüne diyoruz ki, 12 ay boyunca bölgenle ilgili herşeyi satabilirsin. Malın sahibini, yani otelciyi aktif olmaya it diyoruz. Tur operatörleri yüzde yüz bizim iş ortağımızdır. 12 ay çalışacak aktif tur operatörleri ortaya çıkartacağız. Biz tur operatörünün yatırım yapmasına gerek kalmadan, yatırım olanağı sağlayacağız.”
ASLA PARAYA DOKUNMUYORUZ
Otel sahibi ve tüketiciyi buluşturan bir programla piyasaya çıktıklarını belirten Islıkçı, konuşmasını şöyle sürdürdü:
“İşimiz klasik turizmci değil. Asla paraya dokunmuyoruz. Turizmcinin en büyük riski, paraya dokunmaktır. Benim başkasının parasıyla oynama gibi bir heyecanım yok. Bizim işimiz, tamamiyle komisyon üzerine kurulu bir altyapı… Benzer işi yapan insanlardan en önemli farkımız şu: İyi para yatırıyoruz ve en iyilerle çalışıyoruz. Şirketin genel yapısı itibariyle ortaklı bir şirket. Ancak bütün parasal yatırımı yapan benim. Şirketin içindeki ortaklarımızdan bir tanesi, turizm sektörünü çok iyi bilen bir arkadaşımız. Avukat Vedat Özşahin… Ayrıca, İngiliz bir ortak şirketimiz var.
Bana göre iki şey çok önemli. Bir, her koşulda devlete karşı sorumluluklarını doğru yapan firma olmalıyız. Açıkta hiçbirşey olmayacak. Ben başkasının parasıyla ata binip, keyif yapmayacağım. Bizim programımızda otel sahibi, kendileri kendilerini pazarlayacak. Benim 5 odam var. Bunları hangi koşullarda lanse edip, satacağını otelci belirleyecek.”
2 MİLYON DOLARLIK BİR YATIRIMLA 10 BİN REZERVASYON HEDEFLİYORUZ
Rezervasyon sitesi için yaklaşık 2 milyon dolarlık bir yatırım yaptıklarını kaydeden Islıkçı, “Uzun vadedeki planlarımız bir yıl içinde haftada 10 bin rezervasyonun bizim adresimizden yapılmasını sağlamak. Kıbrıs ve Türkiye, başlangıç ayağımızdır. İşin hızına göre, yurtdışında bize komşu ülkeler ağırlıklı olmak üzere bir yapılanma içine gireceğiz” diye konuştu.
KENDİ TESİSİNİ KENDİN TANIT
Tesislerini sisteme dahil etmek isteyen otellerin, ( ürün geliştirme uzmanları hala ziyaret etmemiş ise) siteye mail atmaları yeterli olabiliyor.
• Tesisler, 365 gün erken rezervasyon kampanyası düzenleyebilecekler. Müşterinin tesise giriş tarihi ile rezervasyonun yapıldığı tarih arasındaki gün sayılarını erken rezervasyon kriteri olarak belirleyip diledikleri şekilde indirim verebiliyorlar.
• Örneğin; bir tesis otele giriş tarihine 200 gün kalaya kadar yapılan rezervasyonlara %40 indirim, 150 gün kalaya kadar yapılan rezervasyonlara %35 indirim verebiliyor. Buda tesislere tarihlere bağlı kalmaksızın 365 gün erken rezervasyon kampanyası düzenleme fırsatı veriyor.
• Tesisler kendileri için özel olarak hazırlanan yönetim ekranından, fiyatlarını kontenjanlarını, dönemsel kampanyalarını tanıtabilecek. Erken rezervasyon kampanyaları yapabilecek. İptal şartlarından, çocuk yaşlarına hatta tesislerinde geçerli taksitli kredi kartlarına kadar her şeyi kendileri tanıtabilecek. Tüm bunlar tesisin www.otelz.com’da sadece kendine özel sayfasında yayınlanacak.
Bu Haber 24.06.2013 - 10:43:15 tarihinde eklendi.
Kullanıcı Yorumları
-
Cemil Bey sizi ve bu projeye hayat veren herkese teşekkür ederim gerçekten de Türkiye de bazı şeylerin değişeceğinin ilk sinyallerini veren heyecan dolu bir projeye imza atmışsınız. Size ve emeği geçen tüm ekip arkadaşlarınıza teşekkürler.
-
BAŞARILAR DİLERİM.HEPİMİZİN ORTAK SORUNU OLAN YÜKSEK SEZON DIŞINA KATKI SAĞLYACAK HER OLUŞUMUN BAŞARILI OLACAĞINA İNANIYORUM.
SELAMLAR.
-
Cemil bey sizi ve emeği geçenleri kutluyorum. Gerçekten Türkiyenin böyle ciddi sitelere ihtiyacı var. Anlattıklarınızdan anladığım kadarıyla bu işi son derece iyi analiz etmiş ve iyi bir emek sarf etmişsiniz. hayırlı olsun. merakla bekliyoruz...
-
DÜZELTME ..
Bir de şahsi tavsiyem başlangıç olarak Arap ve Ortadoğu pazar talebi ile Istanbul gibi güzel bir ürün ve arzı B2B ile birleştirebilirseniz eminim sektöre çok güzel bir giriş yaparsınız.
-
Sayın Cemil Bey ve ekibinin çalışmaları ile yarattığı markası için tebrik ederim.
Sayfanın ilk görüntü kalitesi verilen emeği belli ediyor.
Çok yakın gelecekte uluslararası turizm enüstrisindeki keskin rekabet koşulları için pozisyonlarını almış durumdalar.
Bu gibi markaların mikro ötesinde, daha çok makro açıdan ülkemiz için yarattığı katma değer ve getireceği fayda aşikardır.
.
Sayın Biçer in önerilerine ilave etmek isterim. Erken Rezervasyon aksiyonları ve Taksitli ödeme imkanları pratikte henüz online portallarda pek fazla kullanılmıyor.
Ayrıca arztalep dengesine göre ürünü otelci marifetiyle değişken DİNAMİK Fiyatlama ve bunların bütünü sayesinde rekabet şartlarında ciddi bir farklılık yaratılabilir.
.
Bir de şahsi tavsiyem başlangıç olarak Arap ve Ortadoğu pazar talebi ile Istanbul gibi güzel bir ürün ve arzı birleştirebilirseniz eminim sektöre çok güzel bir giriş yaparsınız.
.
Herhangi bir kişinin dahi artık booking.com adını bildiği halde iken..
Ülkemizde son otuz yıldır turizm yaptığını, çok turist getirdiğini iddia eden bazı handling acenteleri , ellerindeki envanter gücünü ve imkanları kullanmayı bilmeyip, teknojojinin sadece bir son model bilgisayardan ibaret olduğunu düşünüyorlar ve bakkal defteri ile işletmecilik mantığına devam ediyorlar.
Bu nedenle genç, innovatif, yeni nesil şirketlerin ortaya çıkması ülke turizmi açısından heyecan ve gurur verici bir durumdur.
Umarım , yeni yerli booking.com markamız gereken destek ve kıymeti bulabilir daha da başarılı olurlar.
.
Saygılarımla, Caner ÖPER
-
Öncelikle başarılar diliyorum. Basın açıklamanızdan heyacanınızı ve hedeflerinizi tahmin edebiliyorum. Önerim EN IYİ FİYAT GARANTİSİ olmadan online sistem işlemez. Türkiyenin booking.comu olabilmeniz için EN İYİ FİYAT GARANTİSİ ve TAKSİT İMKANI sağlamalısınız.
Ayrıca sisteminize girmekten ve işbirliği yapmaktan onur duyarım...
Mehmet Biçer
Lykia World Ölüdeniz
Genel Müdür
