Uluslararası Resort Turizm Kongresi’nde konuşan TatilBudur Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk, iç pazarda 7 günlük konaklama süreleri yerine daha çok 4-5 günlük tatillerin tercih edildiğini ve konaklama sürelerinin 4 gecenin altına düşmesi durumunda bununla mücadele edemeyeceklerini ifade etti.
Turizm Güncel – Dış Haberler
Uluslararası Resort Turizm Kongresi kapsamında düzenlenen ve AKTOB Yönetim Kurulu Üyesi Tolga Kilit’in moderatörlüğünü yaptığı “Yurtiçi Pazarda Yeni Dinamikler ve Büyüme Eğilimleri” başlıklı panelde Setur Turizm Grubu Genel Müdür Yardımcısı Koray Küçükyılmaz, Coral Travel Genel Müdürü Mehmet Kamçı, Jolly Tour CEO’su Mert Vardar ve TatilBudur Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk konuşmacı olarak yer aldı.
Panelde konuşan TatilBudur Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk, “İç pazar olarak büyüyen bir yıl geçirdik. İç pazarın ikame etmek gibi bir rolü var. Büyüdüğümüz bir yıl oldu. 2026 yılında sektördeki tüm firmalar planlamaları bu doğrultuda yaptı. 2026 yılında iç pazarın varlığını koruduğu ve büyüme kaydettiği bir yıl olacağını düşünüyorum” dedi.
2025 yılından 2026 yılına geçerken kontratların büyük bölümünün tamamlandığını ifade eden Çubuk, “Fiyat artışlarında otel enflasyonuyla kıyaslandığında uygun ve makul fiyat artışı oldu; yüzde 25 oranında arttı. Arz ve talep dengesi burada önemli. Zaten kampanya destekleriyle ele aldığımız zaman erken rezervasyon hayati ve belirleyici hale geliyor. Özellikle fiyat artışlarının daha dengeli olduğu erken rezervasyon dönemi, tesislerin doluluk ve kârlılıklarını önemli ölçüde etkiliyor” dedi.
En çok sattıkları 100 otel üzerinden erken rezervasyon sürecine ilişkin bir araştırma yaptıklarını kaydeden Çubuk şu ifadeleri kullandı:
“En çok sattığımız 100 otele baktığımızda, satışlarının erken rezervasyon oranı 2024 yılında yüzde 36 iken 2025’te yüzde 21’e geriledi. Erken rezervasyon ve son dakika arasındaki fiyat makasına baktık. 2024 yılında yüzde 10 artış kaydetmiş, 2025 yılında yüzde 8’e gerilemiş. Otel enflasyonunun ise yüzde 35 olduğunu tespit ettik. Yüzde 39 oranında otel fiyatları arttığı için maliyetlerin üzerinde bir artışla tamamlanmış olduğunu görüyoruz.
2025 yılının tek handikapı, erken rezervasyon dönemindeki gerileme oldu. Bunlarla mücadele etmemiz gerektiğini düşünüyorum. En çok satan 10 otelin 5 tanesi erken rezervasyon oranını artırmış, 5 tanesi düşürmüş. Erken rezervasyondaki satışların artması sezon içindeki fiyat politikası konusunda çok önemli olabiliyor. 2026 yılından ciddi bir beklentimiz var. Erken rezervasyonu seviyor tüketicimiz. Eğer bir sorun olmazsa iyi bir 2026 geçireceğimize inanıyorum.”
İç pazarda genellikle ortalama kalış sürelerinin 7 gün değil 4-5 gün olarak tercih edildiğini söyleyen Çubuk, “Gecelemelerin uzaması iç pazar özelinde kolay değil. Artık daha da düşmesi beklenmiyor. Fiyatlar arttıkça gecelemeler büyük oranda düşüyor. Gecelemelerin 4’ün altına düşmesi gibi bir senaryoda mücadele edemeyiz. Ulaşım maliyeti bir-iki gecelik maliyeti düşürmez. Artmayan gecelemeyle mücadele ederken arta kalan boşluklarda kampanyalarla fırsatlar yaratıyoruz. Açıkları kapamak için kampanyalar üretiliyor. 7 gece ve üzeri konaklama çok tercih edilen bir model değil. Bunu sübvanse etmek kolay değil. Biz kalan açık alanlarla ilgili iç pazar için ürün üretebiliriz. Sezon başı ve sezon sonundaki varlığımızı ve performansımızı artırmalıyız. Otellerden bu anlamda destek alıyoruz, biz de yatırım yaparak bu kısmı geliştirmeliyiz. Yoğun bir geceleme yaratmaya çalışıyoruz. Bir kere değil, 2-3 kere gitsinler, daha fazla seyahat etsinler istiyoruz.” dedi.
“Yurt dışına Türk turist getirmeyi seven bir şirket değiliz ama Avrupa’da kendi B2C kanalımızı açmaya hazırlanıyoruz. Türk acente olarak Avrupa’da B2C kanalına sahip olacağız. Yabancı turisti kendimiz Türkiye’ye getireceğiz. Bunu desteklemek adına partner ve otellerimizle de pazarda pay almayı hedefledik” diyen Çubuk, “Biz müşteri deneyimini incelediğimiz zaman tesislere dair misafirlerin en önemli skorlamasında hizmet ve personel memnuniyeti öne çıkıyor. Bu çok önemli bir parametre. Bu düştüğü zaman tesisin genel skorlaması düşüyor. Biz de bu anlamda 2026 yılında bir eğitim programı hayata geçireceğiz.”
Turizm gündemine ilişkin haberlerin her gün mail adresinize gelmesi için abone olun.
www.turizmguncel.com internet sitesinde yayınlanan yazı, haber, video ve fotoğrafların her türlü hakkı Turizm Güncel A.Ş.’ye aittir. İzin alınmadan, kaynak gösterilerek dahi iktibas edilemez.
Copyright © 2018 - Tüm hakları saklıdır. Turizm Güncel
Tasarım & Yazılım Altyapısı DataNet Bilgi Teknolojileri
